Email-маркетинг является мощным инструментом на любом этапе продаж. С его помощью можно увеличить число покупателей в разы, поскольку Email-рассылка – более эффективный способ уведомить клиента о новостях, чем информирование при помощи SMS или телефонных звонков.
Ниже представлены 20 проверенных способов как собрать базу подписчиков для Email-рассылок. А если у Вас нет времени и желания разбираться в тонкостях сбора Email-адресов клиентов и видения правильной цепочки рассылок писем, тогда отдайте эту работу профессионалам в digital агентство Webbranding. Кроме ведения рассылки в агентстве Webbranding сделают качественный аудит Email-рассылки.
1. Создание формы на сайте
Самый распространённый способ получения Email адресов – размещение специальной формы на сайте. Форма подписки должна располагаться недалеко от шапки, а также быть заметной. Перед внедрением формы на сайт на некоторых сервисах можно протестировать эффективность текста, а также влияние размера и цвета кнопки.
2. Проведение конкурсов и розыгрышей для получателей рассылки
На своём сайте или в блоге нужно проводить конкурсы и розыгрыши. Для участия в них людям будет необходимо заполнить специальную форму, в которой одним из обязательных пунктов будет e-mail верификация.
3. Публикация бесплатного полезного контента
Необходимо публиковать уникальный полезный контент, доступ к которому можно получить при вводе Email адреса. Это могут быть различные мини-книги, пособия, курсы и видео. Если контент выходит регулярно, пользователи сами будут заинтересованы в подписке, чтобы быть в курсе всех обновлений.
4. Создание бесплатных сервисов
Рекомендуется создать бесплатный сервис, воспользоваться которым можно при предоставлении Email-адреса. Например, сервис по поиску доступных доменных имён или сервис по мгновенному созданию опросов.
5. Проведение вебинаров
Можно периодически проводить вебинары, для регистрации в которых нужно вводить адрес электронной почты. Хотя посетят его не все, но зарегистрировавшиеся пользователи получат запись и дополнительные материалы, и некоторых это заинтересует.
6. Публикация отзывов клиентов
При наличии базы подписчиков следует собрать их отзывы. Мнение других людей положительно влияет на посетителей различных интернет-ресурсов, из-за чего они начинают доверять данным ресурсам и охотнее регистрируются на них и оставляют на них свои Email адреса.
7. Реклама в партнёрских рассылках
Можно договориться с партнёрами о рекламе в их рассылках. Стоит помнить о том, что контент, предоставляемый партнёрами, должен иметь похожую тематику. Кроме этого стоит обратить внимание на узнаваемые блоги и форумы в данной информационной нише, поскольку с ними также можно сотрудничать
8. Создание всплывающих окон
Всплывающие окна многим не нравятся. Тем не менее с их помощью есть возможность собрать в 5 раз больше электронных адресов, чем с помощью стандартной формы на сайте. Главное – создать окно, которое будет казаться ненавязчивым.
10. Предложение скидок и купонов
Можно предложить клиентам скидку или купон за предоставление электронной почты. Даже если человек ничего не приобретает, он всё равно заинтересован в предоставляемых услугах или товарах, а значит, является потенциальным клиентом.
11. Создание онлайн-чата
Хороший вариант – создать онлайн чат. Просить оставить e-mail следует только тогда, когда пользователь задал вопрос или поздоровался. В противном случае, оставленных e-mail адресов будет в разы меньше.
12. Создание формы в социальных сетях
При наличии групп в социальных сетях можно также рассказывать там о рассылке. На Facebook даже есть вкладка, созданная специально для подписки на неё.
13. Вставка ссылки в презентацию
При активном проведении презентаций рекомендуется вставлять в них QR-коды или ссылки на дополнительный материал. Чтобы получить доступ к нему, человеку придётся ввести свой Email.
14. Сбор оффлайн
Можно собирать данные о клиентах, в том числе их Email адреса, оффлайн. Например, следует предоставлять анкеты для заполнения в офисах и магазинах компании. Кроме того, можно собирать визитки клиентов с их данными.
15. Распространение контента
При наличии уникального полезного контента, но отсутствии подписчиков необходимо размещать информацию о нём в постах на сторонних форумах и в других блогах. Это не должно выглядеть как навязчивая реклама: пользователям необходимо узнать что-то полезное и захотеть получить об этом подробную информацию.
16. Интересная форма подписки
Вместо стандартной подписи в конце блога лучше использовать креативные фразы, призывающие к действию. Например, вместо фразы «У вас есть возможность подписаться на мою рассылку», следует написать «При подписке на мою рассылку у вас появится возможность получать секреты успешных дизайнеров каждую неделю». Подробное объяснение преимуществ подписки привлекает большое количество пользователей.
17. Подписка в блоге
При публикации блога в конце необходимо оставить подпись наподобие «Если вам понравилась статья, то вас, возможно, заинтересует и еженедельная рассылка для дизайнеров». После неё обязательно должна идти заметная кнопка «Подписаться».
18. Создание целевой страницы
На целевую страницу есть возможность приводить любую аудиторию с различных информационных ресурсов. Для этого необходимо размещать на других сайтах баннеры и контекстную рекламу. Целевая страница должна быть наполнена контентом, который сможет убедить пользователя оставить e-mail.
19. Формирование определённых ожиданий
Некоторые пользователи не хотят получать рассылку, поскольку опасаются ежедневного спама. Для получения доверия нужно убедить людей в том, что письма будут приходить 1 или 2 раза в неделю.
20. Просьба переслать письмо другим
При владении определённой базой адресатов можно попросить их переслать письмо другим людям. На просьбу откликнутся немногие, но их рекомендация приведёт к большому отклику.
На сбор базы подписчиков для e-mail рассылок необходимо потратить столько же сил, сколько и на высылаемый контент. Можно применять не все способы, а лишь некоторые из них. Используйте хотя бы 3-4 метода, чтобы сбор базы подписчиков был эффективным.
